Apr 8, 2019 | informacije, kupci
Vsak zakaj ima svoj zato Številna vprašanja se začno z zakaj. Zakaj prodajate? Zakaj prodate? Predvsem pa morate najti odgovor na vprašanje: »Zakaj bi kupec nekaj kupil ravno od mene?« Ko enkrat poznate odgovor na najbolj zahtevno »zakaj« vprašanje, je vse lažje....
Apr 1, 2019 | informacije, izdelki, kupci
Zakaj so (nekatere) stranke zveste? Stranke postanejo zveste takrat, ko podjetju ali blagovni znamki zaupajo. Ko imajo občutek, da so jim bolj pomembne od denarja, ki ga prinašajo. Podjetja, ki želijo imeti zveste stranke, morajo njihovo zvestobo najprej upravičiti....
Mar 18, 2019 | kupci, informacije
Veste, zakaj niste prodali? Ker ne prisluhnete stranki. Ne poznate njihove dejanske bolečine ali želje po udobju. Nekdo drug očitno jo. Ali pa vsaj bolje od vas posluša. Razloge za nakupne odločitve smo na tem mestu že obravnavali. Lahko jih le na kratko obnovimo....
Mar 15, 2019 | informacije
Pokažite/prodajte s primerom oziroma zgledom Ljudje poslušamo, a ne razumemo vsega. Kakšne slišane stvari si težko predstavljamo. Prodajte tako, da stvari ponazorite s primerom ali zgledom. Bržkone najboljše prodajno pismo tega sveta, je, vsaj sodeč po sodobnih...
Nedavni komentarji