Moč priporočil

Moč priporočil

Ljudje zaupamo priporočilom – tako stari kot mladi. Še posebej generacija milenijcev svoje nakupne odločitve zaupa pretežno priporočilom. Torej jih morate v poslu upoštevati tudi vi. Priporočila zadovoljnih strank imajo izjemno moč. Nekateri trženjski strokovnjaki...
Mar zvestoba res sodi v shemo?

Mar zvestoba res sodi v shemo?

Danes smo priča najrazličnejšim programom zvestobe, številni prodajalci želijo z njimi pridobiti zveste kupce. Toda mar programi zvestobe dosegajo namen, za katerega so bili ustvarjeni? Ste kdaj prešteli vse kartice zvestobe v svoji denarnici? Ali pa novodobno...
Naj vas opazijo, povprečje pač ni privlačno

Naj vas opazijo, povprečje pač ni privlačno

Marketinška gradiva pogosto omenjajo izstopanje iz povprečja kot ukrep, s katerim bomo hitreje pridobili stranke. A izstopati ni niti najmanj lahko, se pa vsekakor da. Zgodb o izstopanju iz povprečja ni malo, so pa res redke v naših poslovnih logih. To je hkrati dobro...
Spoznajte strategijo treh krogov

Spoznajte strategijo treh krogov

Med prodajnimi orodji prednjačijo predvsem tista za neposredno prodajo in nagovarjanje potreb kupca. A brez dobre strategije (praviloma) ni uspešne prodaje. Strategija treh krogov velja za enostavno in učinkovito. Predvideva namreč modeliranje obstoječe tržne...