Vsak zakaj ima svoj zato

Vsak zakaj ima svoj zato

Vsak zakaj ima svoj zato Številna vprašanja se začno z zakaj. Zakaj prodajate? Zakaj prodate? Predvsem pa morate najti odgovor na vprašanje: »Zakaj bi kupec nekaj kupil ravno od mene?« Ko enkrat poznate odgovor na najbolj zahtevno »zakaj« vprašanje, je vse lažje....
Kako prepričati stranko?

Kako prepričati stranko?

Kako prepričati stranko? Verjetno ste že večkrat doživeli vprašanje s strani potencialne stranke: »Povejte mi, zakaj bi to kupil ravno od vas?« In na to vprašanje morate imeti prepričljiv odgovor. Zato temeljito razmislite o tem, kaj vas dela posebne, boljše od...
Kdaj stranki postreči s priporočilom?

Kdaj stranki postreči s priporočilom?

Kdaj stranki postreči s priporočilom? Pravijo, da ni slabega trenutka za serviranje priporočila. Res pa je, da so nekateri trenutki primernejši od drugih. Kdaj je torej pravi čas? Marketinški strokovnjaki podjetjem svetujejo uporabo priporočil, a »po pameti«. Z njimi...
Zakaj so (nekatere) stranke zveste?

Zakaj so (nekatere) stranke zveste?

Zakaj so (nekatere) stranke zveste? Stranke postanejo zveste takrat, ko podjetju ali blagovni znamki zaupajo. Ko imajo občutek, da so jim bolj pomembne od denarja, ki ga prinašajo. Podjetja, ki želijo imeti zveste stranke, morajo njihovo zvestobo najprej upravičiti....